BuyTryShare: rimettere fiducia e valore al cuore della pubblicità

Il paradosso dello streaming e della televisione connessa

Mai gli usi video sono stati così massicci. Il mercato mondiale dello streaming, valutato in 119 miliardi di dollari nel 2023, dovrebbe raggiungere quasi 174 miliardi nel 2028. La televisione connessa (CTV), dal canto suo, si impone progressivamente come un canale imprescindibile, rappresentando già oltre il 15% delle spese pubblicitarie video in alcuni Paesi europei. In Francia, oltre l’85% delle famiglie dispone oggi di un televisore connesso (Arcom, 2023).

Eppure, questa crescita in volume nasconde una realtà inquietante: la redditività non è al passo. Netflix, Disney+, Prime Video… tutti investono massicciamente nei contenuti, ma faticano a chiudere i conti in pareggio. Le emittenti storiche, dal canto loro, vedono il proprio mercato pubblicitario lineare appiattirsi attorno ai 3,4 miliardi di euro in Francia. Risultato: un’inflazione di formati più brevi, più frequenti, che però non aumentano l’efficacia. Come riassume Philippe Bailly, il mercato si chiude in una logica di volumi quando dovrebbe cercare una logica di valore.

Una diffidenza crescente verso la pubblicità

Il problema è ormai ben identificato: i consumatori non ascoltano più i brand, ascoltano gli altri consumatori.

• Secondo Nielsen, il 64% degli utenti di piattaforme finanziate dalla pubblicità evita attivamente gli annunci.

• Solo il 39% degli spettatori attribuisce correttamente un messaggio pubblicitario al brand che lo ha diffuso, un crollo rispetto a dieci anni fa.

• Al contrario, il 74% dei consumatori dichiara di fidarsi delle recensioni dei clienti e il 95% le consulta prima di acquistare.

Questi numeri rivelano una svolta: l’autorità non proviene più dallo spot pubblicitario, ma dalla prova sociale. Ed è proprio questa prova che BuyTryShare integra al cuore dei dispositivi media.

BuyTryShare: il WHY

BuyTryShare nasce da una convinzione: la pubblicità può ritrovare il proprio valore solo riconnettendo tre attori oggi disallineati:

• Le concessionarie pubblicitarie, che hanno bisogno di ricavi aggiuntivi e di formati distintivi di fronte alle GAFAM e a TikTok.

• Gli inserzionisti, che cercano campagne capaci di ristabilire attention e fiducia, e non soltanto reach.

• I consumatori, che chiedono esperienze pubblicitarie credibili, in cui la propria voce venga considerata.

La proposta è semplice: aggiungere a ogni spot pubblicitario un supplemento di autenticità, diffondendo una recensione cliente certificata. Questo formato di 5 secondi, integrato direttamente nel break pubblicitario, trasforma una comunicazione calata dall’alto in prova sociale credibile.

Come funziona?

Il dispositivo poggia su tre pilastri:

1. Raccolta e certificazione delle recensioni: attraverso piattaforme specializzate come TRND (controllata di Bertelsmann), le recensioni sono richieste a veri consumatori che hanno acquistato il prodotto. La norma NF ISO 20488 garantisce trasparenza, autenticità e tracciabilità di ogni recensione. Nessun contenuto falso, nessuna manipolazione.

2. Integrazione pubblicitaria fluida: la recensione (voto su 5 + testimonianza) viene montata in un mini-spot di 5 secondi diffuso subito dopo lo spot classico. Può essere accompagnata da un QR code che rimanda a una pagina che raccoglie tutte le recensioni o a un sito e-commerce.

3. Misurazione dell’efficacia: oltre alle metriche classiche (impression, reach, tempo di visione), BuyTryShare consente di monitorare indicatori concreti: tasso di clic sul QR code, engagement, intenzione d’acquisto, sales lift… Altrettante prove tangibili del ritorno sull’investimento.

I risultati già osservati

I primi test condotti in Europa hanno confermato la pertinenza di BuyTryShare. Integrare recensioni autentiche dei clienti direttamente negli schermi pubblicitari genera un guadagno misurabile di attention, una migliore memorizzazione e un aumento significativo delle interazioni (ad esempio attraverso la scansione di un QR code).

In diversi settori — dal beauty all’automotive, passando per l’alimentare — i piloti hanno mostrato che la prova sociale autentica consente di rimuovere freni legati alla fiducia e di aumentare l’intenzione d’acquisto. Questi risultati dimostrano che, associando la potenza dei media tradizionali alla credibilità delle recensioni dei consumatori, si ottiene una comunicazione al tempo stesso più coinvolgente e più redditizia:

• un aumento significativo dell’attention misurata in post-test,

• un incremento della memorizzazione pubblicitaria,

• e un tasso di clic superiore del +35% grazie al QR code mostrato.

Nell’automotive, l’integrazione di recensioni dei clienti ha permesso di superare freni legati alla fiducia e di aumentare la quota di prospect pronti a visitare un concessionario. Nel retail alimentare, la semplice valorizzazione di una valutazione media certificata ha spinto l’intenzione d’acquisto di diversi punti.

Un’opportunità per tutto l’ecosistema

Per le concessionarie, BuyTryShare rappresenta una nuova linea di ricavi: non si tratta di vendere più spot, ma di vendere meglio. Aggiungendo un servizio a forte valore percepito, possono giustificare un CPM più elevato, differenziarsi commercialmente e rafforzare l’attrattività presso gli inserzionisti.

Per gli inserzionisti, l’interesse è immediato: un formato pubblicitario più credibile, che ristabilisce fiducia, migliora la memorizzazione e genera un uplift misurabile sulle vendite. Lì dove la pubblicità classica perde fiato, l’associazione media + prova sociale restituisce impatto.

Per i consumatori, infine, BuyTryShare offre una pubblicità che non li ignora più, ma che valorizza la loro voce. In un’epoca segnata da diffidenza e scetticismo, questo semplice cambio di postura restituisce senso e legittimità alla comunicazione di brand.

Conclusione: uscire dalla corsa ai volumi

L’industria pubblicitaria è a una svolta. Moltiplicare i volumi — di spot, di GRP, di contenuti — non basta più. Quello che serve ora è moltiplicare il valore: valore percepito dagli inserzionisti, valore economico per le concessionarie, valore di fiducia per i consumatori.

È precisamente la missione di BuyTryShare: riconciliare attention, fiducia e redditività.

Integrando la prova sociale al cuore della pubblicità, creiamo un modello in cui ciascun attore vince: le concessionarie aumentano i ricavi, gli inserzionisti rafforzano le proprie campagne, e i consumatori ritrovano fiducia nei messaggi che ricevono.

Invece di aggiungere rumore, BuyTryShare sceglie di aggiungere prova.

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