Quand le live rencontre l’influence : pourquoi la Gen Z est le levier inattendu pour réenchanter la pub TV

GenZ : une génération qui rejette la pub classique ?

La publicité traverse une crise de pertinence. La Génération Z, bercée par les contenus à la demande, les réseaux sociaux et les Ad-Blockers, semble avoir développé une immunité naturelle aux formats publicitaires traditionnels. Pourtant, une étude récente de Live Nation révèle une opportunité inattendue : 68 % des jeunes de cette génération préfèrent vivre des expériences réelles plutôt qu’interagir uniquement dans le monde digital. Ils veulent du concret, de l’authentique, du partage.

Alors, comment reconnecter les marques avec une génération qui semble leur échapper ? En misant sur l’expérience, la recommandation et la preuve sociale. C’est exactement ce que propose BuyTryShare.

L’expérience live comme nouvel or noir des marques

La publicité traverse une crise de pertinence. Les jeunes générations, notamment la Gen Z, ont grandi dans un univers saturé d’images, de notifications, et de messages publicitaires omniprésents. Habitués aux contenus personnalisés et aux formats courts, ils se détournent de la communication descendante et des messages trop « marketés ». La télévision linéaire perd de sa superbe, et même les formats digitaux classiques ne captent plus vraiment leur attention.

Pourtant, une étude récente menée par Live Nation révèle une donnée contre-intuitive : 68 % des jeunes préfèrent vivre des expériences en présentiel plutôt que de rester dans des interactions purement digitales. Loin de rejeter le lien avec les marques, la Gen Z réclame des formats plus immersifs, sincères, expérientiels. Ce besoin de concret, d’authenticité et de partage redéfinit les règles du jeu publicitaire.

L’expérience live comme nouvel or noir des marques

Les événements live — concerts, festivals, expositions interactives, happenings de marque — deviennent des catalyseurs d’émotion et de mémorisation. Ce sont des espaces de résonance émotionnelle où le public se sent engagé, actif, et en lien avec la marque. Ces expériences laissent une trace durable dans l’esprit des participants, bien plus que n’importe quelle bannière publicitaire ou spot générique.

Pour la Gen Z, assister à un concert, participer à une activation de marque ou vivre une expérience immersive, c’est non seulement un moment de plaisir, mais aussi une opportunité de créer du contenu personnel, à partager avec son réseau. Et ce contenu, généré par les utilisateurs eux-mêmes, a une valeur bien supérieure aux yeux de leurs pairs que celui produit par la marque. En cela, le live devient un terreau fertile pour nourrir des campagnes publicitaires plus vraies, plus humaines, et donc plus efficaces.

Quand les nano-influenceurs deviennent les vrais prescripteurs

L’étude de Live Nation souligne aussi un changement fondamental. Le modèle de l’influence tel qu’on l’a connu ces dix dernières années est en pleine mutation : la confiance ne se porte plus vers les stars d’Instagram, mais vers les “pairs”, les gens qu’on connaît ou à qui on s’identifie. Ce que l’on appelle aujourd’hui les nano ou micro-influenceurs : des clients satisfaits, des fans engagés. Les figures trop visibles, trop sponsorisées, trop lisses perdent en crédibilité. La Gen Z fait davantage confiance à ceux qu’elle considère comme ses égaux : amis, connaissances, profils auxquels elle peut s’identifier.

C’est ici que les nano-influenceurs entrent en scène. Ils n’ont peut-être que quelques centaines ou milliers d’abonnés, mais leur voix porte, car elle est perçue comme authentique et désintéressée. BuyTryShare s’appuie précisément sur cette dynamique. En identifiant des consommateurs satisfaits, en leur proposant de témoigner de manière sincère sur leur expérience produit, puis en amplifiant ce témoignage via des canaux de diffusion puissants comme la TV ou la presse, la marque restaure la confiance et la proximité avec son audience. Ce ne sont plus des célébrités qui recommandent un produit, mais des gens « comme nous », et cela change tout. s utilisateurs réels.

BuyTryShare s’appuie sur ces voix authentiques. Son modèle permet à une marque de sélectionner des consommateurs qui ont testé et approuvé un produit, puis de transformer leur avis en contenu publicitaire diffusé à grande échelle. Une démarche plus crédible, plus humaine, et surtout plus efficace.

BuyTryShare : la preuve sociale en format publicitaire

Dans un monde hyperconnecté, la preuve sociale est devenue un facteur de décision clé. Avant d’acheter, on lit les avis, on cherche des vidéos d’unboxing, on scrute les commentaires. La force de BuyTryShare, c’est de faire passer la preuve sociale — habituellement confinée aux avis Google ou aux commentaires en ligne — dans les canaux les plus puissants : la TV, la CTV, la presse, le cinéma. En hybridant recommandation client et puissance média, BuyTryShare réinvente la publicité, capitalise sur cette tendance naturelle et la transpose dans un univers publicitaire de masse. Imaginez un spot TV où les clients expriment, de manière simple et sincère, pourquoi ils ont aimé tel produit ou tel service. Pas de script marketing, pas de filtre promotionnel : juste des mots vrais, portés par des visages crédibles. Grâce à une approche technologique et data-driven, BuyTryShare permet de sélectionner les meilleurs témoignages, de les rendre compatibles avec les formats médias traditionnels, et de mesurer leur impact. Résultat : une publicité qui inspire confiance, capte l’attention, et génère de l’action.

Un spot TV n’est plus une simple promesse : c’est un client qui raconte son expérience, en son nom. C’est une histoire vraie. Et pour la Gen Z, qui valorise l’authenticité au-dessus de tout, cela fait toute la différence.

Conclusion : réconcilier média de masse et intimité

On oppose souvent les grandes campagnes médias à la communication intime des réseaux sociaux. Dans ce monde saturé de messages, ce sont les voix vraies qui percent. La Gen Z ne veut pas être ciblée, elle veut être inspirée. Elle ne cherche pas à consommer une promesse, mais à vivre une expérience. En alliant la puissance des écrans publicitaires à la sincérité des avis consommateurs, BuyTryShare propose un nouveau contrat entre marques et audiences et montre qu’il est possible de réconcilier les deux. En transformant la voix du client en message publicitaire, on combine la force du reach avec la finesse de l’émotion, on mixe BRANDING & PERFORMANCE. Pour les régies publicitaires et les annonceurs, c’est une opportunité unique de renouer avec la Gen Z — non pas en forçant le message, mais en laissant la parole à ceux qui comptent vraiment. Dans cette nouvelle ère de communication, l’authenticité devient une stratégie. Et la publicité télévisée, loin d’être morte, peut redevenir un média de confiance, à condition de lui redonner un visage humain. Voilà peut-être le plus beau rôle que la Gen Z puisse jouer dans l’évolution des médias : redonner à la pub sa capacité à toucher, convaincre, et inspirer.

Un contrat fondé sur la confiance, l’émotion et la preuve. Et si c’était ça, l’avenir de la pub TV ?