Pendant que tout le monde est à la plage, certaines marques prennent de l’avance

L’illusion du creux estival...

Août est souvent vu comme un mois “mort” en communication. Mais en réalité, les comportements médias des consommateurs ne s’arrêtent pas — ils évoluent. Et c’est une opportunité à saisir pour les marques... agiles.

Les usages mobiles explosent. En vacances, les smartphones deviennent le point central de la consommation média.

• Selon Médiamétrie, le temps passé sur mobile augmente de +17 % en juillet-août par rapport au reste de l’année.

• Les plateformes d’avis (comme Google, TripAdvisor ou Trustpilot) voient leur trafic croître de +22 % pendant les périodes de congés.

• Les QR codes, eux, ne sont plus réservés aux menus de restaurants : 46 % des Français les ont scannés au moins une fois en vacances (source : Statista 2024), souvent pour accéder à un service ou une info produit.

En clair : vos prospects sont sur leur téléphone, disponibles et curieux. Encore faut-il leur proposer quelque chose de crédible à scanner.

La voix des consommateurs ne prend pas de vacances

L’été est la haute saison de l’expérience client. C’est là que l’on teste un nouveau produit solaire, un forfait mobile en roaming, un service de location (appartement, scooter, SUV familial etc.) ou... une néobanque plus compétitive sur les frais bancaires à l'étranger.

Et que fait-on juste après ? On partage. On note. On donne son avis.

• D’après BazaarVoice, le volume d’avis consommateurs augmente de 15 à 30 % en juillet-août, selon les catégories.

• Les contenus UGC (photos, vidéos, stories, recommandations) sont 66 % plus nombreux pendant les vacances que sur le reste de l’année (source : Hootsuite x Later, 2023).

Ces contenus spontanés, authentiques, sincères sont des perles brutes — à condition de savoir les capter et de les valoriser.

Le bruit publicitaire baisse

En août, les grands plans média sont souvent mis en pause. Résultat : moins de concurrence à l’antenne, dans la presse ou les salles obscures.

• Selon Kantar, les GRP TV chutent en moyenne de –40% en août comparé au pic de juin.

• Les CPM (coût pour mille) sur certaines plateformes digitales baissent jusqu’à –25%, faute de demande.

• La presse magazine affiche aussi une baisse de parution et de pression publicitaire, ouvrant des espaces plus visibles pour les campagnes diffusées.

Moins de bruit, c’est plus de chances d’émerger — surtout avec un message crédible, porté par la voix du client.

Le mois d’août n’est donc pas un moment “off”. C’est une fenêtre stratégique :

• Pour capter des insights ou verbatims authentiques à chaud,

• Pour préparer des assets différenciants pendant que la concurrence redémarre à peine.

• Pour diffuser un nouveau format (spot UGC 5”, QR activé, citation client télévisée…) dès septembre.

Ce que font concrètement les marques qui prennent de l’avance

Les marques les plus stratégiques ne subissent pas le creux estival. Elles l’exploitent — comme un laboratoire agile, un accélérateur discret, une opportunité unique d’optimiser leur rentrée. Voici ce que certaines d'entre elles font concrètement avec BuyTryShare pendant que la concurrence est encore en train de bronzer...

Certaines marques (malignes) en profitent pour collecter de la preuve sociale, en saison. L’été est une période où les consommateurs vivent leurs expériences produit (sur la peau, sur la route, en déplacement) et activer la plateforme BuyTryShare (via notre partenaire trnd.com) et recueillir des contenus clients à chaud, à forte valeur d’usage.

Elles construisent leurs campagnes Q4 avec un socle de crédibilité. En récoltant des témoignages authentiques dès l’été, les marques (et leurs agences) peuvent :

• scénariser des assets vidéos prêts pour septembre,

• personnaliser leur spot TV selon les régions (ex : “Recommandé à Marseille par Sandrine, 41 ans”)

• valoriser la parole client dans les spots de fin d’année, là où la compétition publicitaire est la plus féroce.

Une marque de soins solaires pourrait ainsi activer BuyTryShare pour recruter 500 testeurs (via trnd). En deux semaines, elle pourrait récolter :

• Environ 470 avis authentiques,

• Une quarantaine de vidéos clients en conditions réelles (vacances, outdoor),

• Une dizaine de mini-spots produits à partir des UGC, dont certains adaptés pour la TV ou le digital dès la rentrée.

C’est un stock de confiance activable, que les marques ont déjà en main au moment où les autres cherchent encore leurs concepts de rentrée.

Elles préparent un PoC agile et rapide. L’été est le moment idéal pour avancer sans blocage politique ni surcharge opérationnelle.

• Création d'un spot de 5 secondes basé sur un avis client vérifié,

• Intégration d'un QR code pour rediriger vers une landing page d’avis certifiés ou le site e-commerce

• Diffusion en achat média TV (linéaire ou BVoD/ replay), presse ou cinéma, sans modifier le plan média principal

• Un rétroplanning allégé, livré en 10 jours seulement.

Résultat typique (source : BTS PoC 2024 – FMCG Europe centrale) :

• +23% d’intention d’achat post-exposition,

• +38% de mémorisation du spot par rapport à la créa classique,

• Taux de clic QR code entre 1,4 % et 2,8 % (vs 0,5 % en moyenne sur print ou en affichage).

Quand les autres attendent que “tout le monde soit revenu” pour se mettre en mouvement, les marques agiles construisent leur différenciation dès maintenant.

• Elles écoutent,

• Elles préparent,

• Elles amplifient l'impact de leurs campagnes publicitaires avec la voix de leurs clients — avec authenticité, rigueur, et scalabilité.

Conclusion : l’été ne doit pas être une parenthèse mais une opportunité pour y réfléchir

Dans un monde où la confiance ne se décrète plus, ce sont les marques qui écoutent leurs clients et valorisent leur parole qui créent la différence. Et pendant que d’autres attendent la rentrée pour se remettre en mouvement, vous avez, vous, l’opportunité d’agir. Sans attendre une refonte stratégique. Sans surcoût.

Juste en intégrant la voix de leurs consommateurs dans leurs campagnes médias.

BuyTryShare vous permet de le faire simplement :

• Avec des délais courts,

• Un accompagnement dédié,

• Des résultats mesurables.

Vous voulez tester BuyTryShare cet été ?

• Que vous soyez une marque, une agence média ou créative... ou une régie plus innovante que les autres,

• Que vous cherchiez un Proof of Concept ou un levier différenciant pour Q4,

• Que vous soyez curieux ou déjà convaincu…

Nous sommes disponibles tout l’été pour en parler.

Pas de démarche commerciale lourde. Juste un échange. Une exploration. Et, pourquoi pas, un premier pas

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Parce que vos clients ont déjà les bons mots. Il est temps de les faire entendre.