Les nouveaux arbitrages marketing des annonceurs

Dans un post récent, nous mettions en lumière une transformation majeure dans les stratégies marketing des grandes annonceurs, notamment Unilever. Selon Fernando Fernandez, son CEO, le marketing doit désormais être un moteur de croissance, en s’appuyant sur des canaux plus authentiques et engageants.

Le marketing comme moteur de croissance

Unilever envisage de doubler la part de ses investissements médias consacrés aux médias sociaux, passant de 30 % à 50 %. Cette réorientation stratégique (que l'on retrouve également chez P&G, Mondelez, Groupe SEB, L'Oréal et bien d'autres) vise à exploiter le pouvoir des influenceurs et des créateurs de contenu pour renforcer la confiance des consommateurs. En effet, les consommateurs font davantage confiance aux recommandations de leurs pairs qu’aux messages publicitaires traditionnels. Ils se tournent vers l'avis de leurs pairs ou vers des témoignages d’utilisateurs réels.

L’importance de l’influence et de la preuve sociale

C’est dans ce contexte que BuyTryShare s’inscrit parfaitement, en offrant aux marques une solution innovante qui combine puissance publicitaire et crédibilité des avis clients. Notre outil, le #BTSEngine, permet aux régies publicitaires des médias (TV, presse, cinéma) de diffuser des avis authentiques de clients en complément des campagnes publicitaires traditionnelles. Cette approche renforce la confiance des consommateurs et améliore l’efficacité des campagnes marketing. Le #BTSEngine de BuyTryShare permet ainsi de transformer chaque campagne média en un point de contact authentique avec le consommateur. En diffusant des avis clients vérifiés, BuyTryShare redonne de la crédibilité aux messages publicitaires tout en renforçant l’image de marque. C’est cette combinaison Branding-Performance qui positionne BuyTryShare comme un acteur clé de la transformation des stratégies marketing actuelles des marques, quel que soit leur critère de sélection...

1) Rapidité de mise en œuvre et impact immédiat

Pour les annonceurs qui cherchent à capitaliser sur une fenêtre d'opportunité – comme le lancement d'un nouveau produit, une promotion flash ou un événement marketing – la capacité d'une solution marketing à être activée rapidement est cruciale. Les retours immédiats permettent de justifier l'investissement et d'ajuster les campagnes en temps réel.

Avec BuyTryShare, le délai moyen de mise en œuvre d'un PoC est de moins de 20 jours. Cela inclut la collecte d'avis clients authentiques, leur sélection et leur intégration dans un spot de 5 secondes qui est diffusé juste après le spot publicitaire principal. Cette méthode permet de capter l'attention du consommateur au moment le plus opportun, en s'appuyant sur des témoignages clients crédibles qui renforcent le message de la marque. Par exemple, lors des tests réalisés dans l'Est de l'Union Européenne, les annonceurs ont observé une augmentation de 30% du taux de conversion grâce à l'intégration de ces avis clients dans leurs spots TV.

De plus, BuyTryShare permet un suivi des KPIs : les marques peuvent ainsi mesurer l'impact de la campagne en termes d'engagement, de taux de conversion et de notoriété, tout en ayant la possibilité d'ajuster éventuellement le message en fonction des retours consommateurs

2) Rapidité de mise en œuvre avec un impact à long terme

Si la rapidité est un critère déterminant, le potentiel de la solution à générer des résultats durables est tout aussi essentiel. Les avis clients authentiques ont un effet prolongé, non seulement en termes d'image de marque mais aussi en termes de réassurance pour les consommateurs indécis.

BuyTryShare mise sur le format court mais percutant des avis clients pour renforcer la crédibilité de la marque. Chaque avis est validé par le consommateur et vérifié afin de garantir son authenticité, conformément à la norme NF522 d'AFNOR. Les avis restent ensuite disponibles sur les plateformes partenaires, créant ainsi un effet de rémanence qui continue d'influencer les décisions d'achat au-delà de la période de campagne.

En ce sens, la stratégie BuyTryShare va plus loin qu'une simple activation ponctuelle : elle s'inscrit dans une logique d'intégration continue des avis clients dans l'écosystème publicitaire, générant des points de contact récurrents avec la cible et augmentant l'efficacité des campagnes cross-média.

3) Intérêt potentiel mais priorité non évidente

Certaines solutions apparaissent intéressantes sur le papier, mais peinent à s'intégrer dans les priorités marketing immédiates. C'est souvent le cas des formats hybrides qui combinent Branding et Performance. Les annonceurs hésitent parfois à adopter des dispositifs dont le positionnement ne semble pas immédiatement évident, mais qui peuvent néanmoins offrir une forte valeur ajoutée.

BuyTryShare répond à ce besoin d'articulation entre Branding et Performance. En insérant un spot court de 5 secondes contenant un avis client et la note globale juste après le spot publicitaire principal, la marque maximise le potentiel de mémorisation tout en apportant une preuve sociale immédiate. Cette approche est particulièrement efficace dans les secteurs où le taux de réachat est faible ou où la compétition est intense, comme la cosmétique, l'automobile ou les biens de consommation courante.

Une stratégie alignée sur les nouvelles priorités des marques

Les marques cherchent ainsi à créer de nouveaux marchés plutôt qu’à se contenter de gagner des parts de marché existantes. Le marketing n’est plus perçu comme un centre de coûts, mais comme un levier stratégique pour générer de la valeur. En intégrant des avis clients authentiques dans leurs campagnes, BuyTryShare répond aux marques aspirant à construire une image plus authentique et renforcer leur positionnement sur le marché.

Un équilibre subtil

En conclusion, le choix d'une solution marketing aujourd'hui repose sur un équilibre subtil entre rapidité d'exécution, impact à court terme et potentiel de conversion à long terme. BuyTryShare se positionne comme une alternative innovante en combinant puissance des avis clients et performance publicitaire, s'intégrant ainsi parfaitement dans la nouvelle dynamique d'influence des annonceurs. Le tout avec un dispositif mesurable et transparent, capable de justifier l'investissement dès les premiers résultats tout en renforçant l'impact à long terme.

L'intégration de la preuve sociale dans les stratégies marketing devient essentielle pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs. Des solutions comme BuyTryShare offrent aux marques les outils nécessaires pour s’adapter à cette évolution et transformer leur marketing en véritable moteur de croissance.