Comment les avis clients authentiques transforment la pub TV en outil de conversion

Dans un paysage publicitaire en mutation, où la défiance envers les messages traditionnels atteint des sommets, une vérité s’impose : les consommateurs n’écoutent plus les marques, ils écoutent les autres consommateurs. Et si la télévision reste un média de masse puissant, son efficacité est menacée si elle ne s’adapte pas à cette nouvelle donne. C’est ici qu’intervient BuyTryShare, en mariant la puissance de la TV à la crédibilité des avis clients authentiques.

Stéphane LE BRETON

6/27/20254 min temps de lecture

Les médias traditionnels sommés de se réinventer

Face à l’hégémonie croissante des GAFAM sur le marché publicitaire, les médias classiques n’ont plus le luxe de rester statiques. Pour survivre, ils doivent se réinventer — à la fois dans leurs contenus, leurs technologies, mais surtout dans leurs modèles économiques. Deux mouvements récents illustrent cette transformation profonde :

L’accord TF1/Netflix, qui permet au géant français de la télévision gratuite de distribuer ses contenus via les box aux côtés de la plateforme américaine, montre à quel point les chaînes historiques doivent désormais composer avec leurs anciens rivaux digitaux.
Le rachat de Sky Deutschland par RTL, confirmé fin juin 2025, en est une autre preuve. En reprenant à Comcast les activités de Sky en Allemagne, Autriche, Suisse et Luxembourg, le groupe RTL (filiale de Bertelsmann) affirme sa volonté stratégique de bâtir un champ de bataille publicitaire européen face aux plateformes internationales, en consolidant les actifs télévisuels et en maîtrisant davantage la chaîne de valeur.

Mais cette transformation doit aussi toucher la régie publicitaire. BuyTryShare se positionne comme un allié naturel des régies publicitaires, en leur fournissant une solution SaaS différenciante, pensée pour diversifier leurs revenus, renforcer l’attention publicitaire et offrir aux annonceurs des formats plus crédibles et activables, grâce à l’intégration d’avis clients authentiques dans les médias traditionnels. Cette approche ne relève plus seulement de l’innovation technologique : c’est une réponse stratégique à une urgence de transformation. D’autant que BuyTryShare bénéficie du soutien actif de TERRITORY Influence, autre filiale du groupe Bertelsmann, qui participe à l’industrialisation du modèle en Europe via ses plateformes de micro-influence et de collecte d’avis (trnd). Une convergence logique, dans un groupe qui structure désormais sa riposte aux GAFAM sur tous les fronts — contenus, distribution, monétisation.

De la publicité à la preuve sociale en live

La solution BuyTryShare repose sur un mécanisme aussi simple qu’efficace : faire parler les consommateurs eux-mêmes au cœur de la publicité. Elle s’appuie sur trois étapes clés :

Recruter des consommateurs réels, préalablement qualifiés via justificatif d’achat.
Collecter leurs avis, authentiques et modérés, pour garantir leur sincérité et leur traçabilité.
Intégrer l’un de ces avis — note sur 5, courte citation — dans un spot publicitaire de 5 secondes, diffusé juste après le spot TV classique.

Ce format court, appelé “ad-on”, est pensé pour capter l’attention et transformer un message descendant en preuve sociale instantanée. Il est systématiquement enrichi d’un QR code ou d’un lien court, renvoyant vers une page dédiée regroupant tous les avis collectés — parfois même vers un site e-commerce ou un formulaire de demande.

Ce dispositif, qui aurait pu sembler novateur il y a encore quelques années, est désormais parfaitement intégré aux habitudes des consommateurs et des régies publicitaires.

En France, plusieurs initiatives récentes confirment l’adoption généralisée du QR code comme passerelle entre contenu et conversion :

TF1 PUB a annoncé l’arrivée à la rentrée 2025 des shoppable ads intégrant des QR codes directement dans les écrans publicitaires pour permettre l’achat immédiat d’un produit vu à l’écran.
Canal Plus Brand Solutions va plus loin avec sa plateforme MyCanal, en testant un système où, lors de la diffusion de programmes HBO Max, des QR codes contextuels apparaissent à l’écran pour proposer un produit ou un service en lien direct avec le contenu regardé.

BuyTryShare s’inscrit donc pleinement dans cette logique : il ne s’agit plus seulement de montrer, mais de prouver et activer. Le QR code devient l’interface entre l’émotion de la publicité, la confiance du témoignage client, et l’action (clic, achat, lead). Une publicité à 3 dimensions, en quelque sorte : informative, sociale, et transactionnelle.

Résultat : un média à double impact

Dans un environnement où chaque euro investi doit démontrer sa rentabilité, BuyTryShare ne se contente pas de séduire par sa promesse — il la mesure. Contrairement à la publicité traditionnelle dont les effets sont parfois flous ou différés, le dispositif BuyTryShare repose sur une série d’indicateurs concrets et suivis en temps réel. Ce modèle hybride combine :

l’émotion et la mémorisation de la pub TV ;
la réassurance et la confiance des témoignages clients.

Cette association Mémorisation et Réassurance génère un triple effet :

Plus d’attention : le format disruptif (ajout du spot client) capte davantage l’œil du téléspectateur.
Plus de confiance : les verbatims certifiés créent une preuve sociale difficile à ignorer.
Plus de conversions : le QR code accélère le passage de l’attention à l’action.

L’approche BuyTryShare répond ainsi à une attente forte du marché : trouver l’équilibre entre performance et crédibilité, entre créativité publicitaire et transparence des résultats. Cela en fait un outil parfaitement aligné avec les exigences des directions marketing modernes, qui doivent à la fois innover, rassurer leur hiérarchie et prouver l’efficacité de chaque campagne. Avec BuyTryShare, la publicité cesse d’être un pari — elle devient un investissement traçable.

Un ROI mesurable et vérifiable

Les campagnes BuyTryShare permettent de mesurer précisément l’impact de la publicité.

Aux indicateurs mesurés - taux de clic, taux de conversion, uplift de notoriété ou d’intention d’achat, nombre de leads générés, NPS (Net Promoter Score), note moyenne produit, taux de réachat ou valeur du cycle de vie client - s’ajoutent des métriques complémentaires propres aux régies publicitaires, telles que les impressions du spot, le temps de visionnage, le taux de mémorisation assistée, le panier moyen post-exposition, le taux de rebond et le taux d’engagement sur la landing page.

Un terrain idéal pour convaincre les directions marketing en quête de résultats concrets, sans renoncer à la créativité.

Conclusion : faire parler ses clients, c’est mieux que parler à leur place

Dans un monde saturé de promesses, les marques doivent apprendre à faire confiance à leurs utilisateurs. BuyTryShare transforme chaque publicité en preuve sociale amplifiée. Le message n’est plus « achetez notre produit », mais « écoutez ceux qui l’ont déjà fait ».

Et si le futur de la pub TV passait par la voix des clients — et un nouveau souffle pour les régies en quête d’impact et de revenus durables ?