Cas internationaux : comment BuyTryShare s’adapte hors France

Partout dans le monde, les constats sont les mêmes :

• Les revenus des régies sont en baisse structurelle (notamment en presse, mais aussi en TV...)

• L’attention publicitaire est en recul, notamment face aux formats envahissants ou peu crédibles ;

• Les consommateurs exigent des preuves, des témoignages vécus, des signaux tangibles de qualité avant d’acheter ;

• Les directions marketing veulent du ROI, des chiffres concrets et des KPIs exploitables pour justifier leurs budgets.

BuyTryShare s’inscrit dans cette dynamique universelle. Il ne dépend pas d’un marché local, mais d’un triptyque adaptable :

1. Une diffusion publicitaire (TV - linéaire et/ ou BVoD, cinéma, presse…) ;

2. Une mécanique de collecte et valorisation des avis clients ;

3. Un lien vers une page d’atterrissage ou un tunnel d’activation via QR code ou lien court.

Le tout s’appuyant sur une infrastructure SaaS industrialisée, opérée en association avec TERRITORY Influence, filiale du groupe Bertelsmann, dont la plateforme trnd.com est présente dans plus de 10 pays.

Voici un tour d’horizon de scénarios projetés, inspirés d’échanges opérationnels ou de configurations types observées à l’international. Ces exemples illustrent comment BuyTryShare peut être adapté localement, quels KPIs peuvent être visés, et quels enseignements peuvent guider les premiers déploiements dans différents contextes culturels et médias.

Europe de l’Est : preuve d’attention et d’achat dans un dispositif test

Dans plusieurs pays d’Europe de l’Est, des scénarios projetés avec des partenaires médias locaux ont permis d’imaginer l’activation complète du dispositif BuyTryShare, associant diffusion TV linéaire ou BVoD à une mécanique d’avis client et de conversion.

Dispositif type :

• Spot principal 20’’ suivi d’un spot complémentaire de 5’’ incluant une note client authentique et un QR code ;

• Recrutement de consommateurs testeurs via une plateforme locale de micro-influence certifiée ;

• Redirection vers une landing page dédiée regroupant les avis + une offre spéciale ou lien e-commerce.

Objectifs de ce type de configuration :

• Générer de l’attention post-spot publicitaire via l’avis client ;

• Susciter l’action via QR code vers une offre ou une information produit approfondie ;

• Recueillir des données exploitables pour retargeting ou suivi CRM

Résultats attendus/ observables dans ce type de configuration (sur la base de benchmarks médias et études post-tests régionales) :

• Taux de scan QR code : supérieur à 2 % en contexte télévisé ;

• Taux d’engagement sur la page avis : jusqu’à +30 % comparé à un lien classique ;

• Uplift d’intention d’achat post-exposition : +15 à +20 points selon les études projetées ;

• Taux de rachat à 30 jours : potentiellement x2 par rapport à un parcours publicitaire classique non enrichi.

Ces projections servent de modèle de référence pour les premiers PoCs BuyTryShare, qui seront ajustés selon le contexte de diffusion (linéaire ou BVoD), le secteur d’activité, le type d’audience et les usages locaux du QR code.

Europe du Sud : hybridation TV + social ads via preuve sociale

Dans le cadre de réflexions avec des acteurs audiovisuels d’Europe du Sud, des scénarios ont été élaborés autour de la réutilisation d’avis clients collectés en TV dans des formats digitaux complémentaires, notamment en social ads.

Hypothèse de configuration projetée :

• Intégration d’un verbatim ou d’une note client dans un spot TV + QR code renvoyant vers une page d’avis ;

• Recyclage des verbatims en format social ads (Meta/Instagram) pour retargeting ou acquisition ;

• Activation croisée : TV linéaire ou BVoD combinée à des campagnes digitales pilotées par la marque et son agence.

Bénéfices attendus selon les benchmarks observés sur des formats comparables :

• Augmentation du CTR des social ads contenant un avis client : jusqu’à +40 % vs formats classiques ;

• Temps passé sur les pages contenant des avis : supérieur à 1 min en moyenne, indicateur d’une attention renforcée ;

• NPS post-exposition pouvant atteindre des scores élevés (entre 8 et 9 sur 10) selon la qualité des produits promus.

Ces pistes offrent un excellent levier de cohérence cross-média, transformant les avis en assets de communication réutilisables et performants.

Europe de l’Ouest : rigueur réglementaire et potentiel test & learn

Sur certains marchés d’Europe de l’Ouest, réputés pour leur exigence réglementaire en matière de publicité (mention des preuves, validation des témoignages, encadrement ASA…), les perspectives BuyTryShare sont adaptées à une logique de test & learn contrôlé.

Scénario projeté :

• Diffusion d’un spot TV ou BVoD accompagné d’un spot 5’’ intégrant un avis client + QR code ;

• Page d’atterrissage avec certification de l’authenticité des avis (norme ISO 20488 / NF522) ;

• Possibilité de réutilisation de certains verbatims dans des campagnes eCRM ou vidéos sponsorisées.

Observations issues de formats comparables :

• Les campagnes contenant des preuves sociales visibles suscitent une meilleure mémorisation publicitaire, en particulier dans les secteurs comme l’alimentaire, la banque-assurance ou le retail ;

• Les consommateurs sont attentifs à la mention explicite “témoignage réel” dans les spots, souvent nécessaire pour validation légale ;

• Formats vidéos UGC (face caméra ou citation textuelle animée) suscitent un engagement supérieur à la moyenne sur les plateformes sociales.

L’environnement réglementaire pousse à la transparence — ce qui correspond parfaitement à l’ADN BuyTryShare, dont les procédés ont été validée par l'ARPP (voir ici)

États-Unis : un marché fragmenté mais déjà mûr

Si BuyTryShare n’est pas encore officiellement déployé aux USA, plusieurs signaux montrent un alignement avec les attentes du marché américain :

• Les QR codes dans la pub TV explosent depuis 2022, notamment pendant le Super Bowl.

• Les campagnes de type “shoppable ads + review” se multiplient chez Walmart Connect, Amazon Ads ou NBC Universal.

• Les consommateurs sont habitués à scanner et noter directement depuis leur Smart TV.

La logique BuyTryShare, centrée sur le couplage entre preuve sociale + puissance média, pourrait rapidement y trouver sa place — à condition d’intégrer les particularités locales de targeting et de mesure.

Ce que ces scénarios internationaux nous enseignent

Les différents scénarios projetés à l’international montrent que le modèle BuyTryShare peut s’adapter efficacement aux réalités locales, tout en préservant son ADN. En Europe de l’Est, par exemple, l’association entre avis client et offre promotionnelle génère un engagement fort, à condition d’optimiser l’ergonomie mobile du QR code. En Europe centrale, les spots émotionnels basés sur la sincérité perçue semblent particulièrement efficaces, mais le choix du canal de diffusion (TV ou BVoD) reste stratégique selon les audiences. En Europe du Sud, le recyclage des verbatims clients en social ads permet de prolonger la campagne initiale, à condition de bien synchroniser le message avec le CRM de la marque. Du côté des marchés plus réglementés comme le Royaume-Uni, les pays occidentaux de l'UE, c’est la preuve de crédibilité qui prime, avec des contraintes de mentions légales strictes à respecter dans les spots. Enfin, aux États-Unis, où le scanning natif et la social proof sont déjà bien intégrés aux usages, c’est plutôt la fragmentation des inventaires média qui pose un défi pour garantir une exposition cohérente et mesurable.

Conclusion : une solution pensée mondiale, adaptée localement

BuyTryShare n’est pas un modèle figé. C’est une méthodologie duplicable, basée sur trois piliers universels :

1. La puissance émotionnelle du média (TV en linéaire comme en BVoD, presse, cinéma…)

2. La crédibilité des avis clients authentiques

3. La capacité à mesurer, activer et relancer derrière

Grâce à la plateforme trnd.com de TERRITORY Influence, présent dans plus de 10 pays, un PoC BuyTryShare peut être opéré rapidement dans un cadre local adapté, tout en conservant une rigueur européenne (conformité RGPD, certification NF522, etc.).

La publicité de demain sera multiculturelle, connectée, vérifiable — et portée par la voix de ceux qui l’expérimentent réellement : les clients.