BuyTryShare : remettre la confiance et la valeur au cœur de la publicité

Depuis plusieurs années, les acteurs de la publicité et des médias vivent une transformation profonde, souvent brutale. Les revenus stagnent, les audiences se fragmentent, et la confiance des consommateurs envers la publicité traditionnelle s’effrite. Dans ce contexte, les constats dressés par Philippe Bailly sont clairs : la tentation du “all-in” dans le streaming et la CTV pousse à une inflation des volumes, mais pas nécessairement à une meilleure efficacité publicitaire. Pire encore, la course aux volumes détourne régies et annonceurs de la véritable bataille : celle de l’attention et de la crédibilité. C’est dans cet environnement en crise que BuyTryShare s’affirme comme une solution nouvelle, pragmatique et rentable. Sa mission est simple mais essentielle : générer de nouveaux revenus pour les régies publicitaires et apporter confiance et attention aux annonceurs vis-à-vis de leurs produits.

Stéphane LE BRETON

8/29/20254 min temps de lecture

Le paradoxe du streaming et de la télévision connectée

Jamais les usages vidéo n’ont été aussi massifs. Le marché mondial du streaming, évalué à 119 milliards de dollars en 2023, devrait atteindre près de 174 milliards en 2028. La télévision connectée (CTV), elle, s’impose progressivement comme un canal incontournable, représentant déjà plus de 15 % des dépenses publicitaires vidéo dans certains pays européens. En France, plus de 85 % des foyers disposent aujourd’hui d’un téléviseur connecté (Arcom, 2023).

Pourtant, cette croissance en volume masque une réalité inquiétante : la rentabilité n’est pas au rendez-vous. Netflix, Disney+, Prime Video… tous investissent massivement dans les contenus, mais peinent à équilibrer leurs comptes. Les chaînes historiques, de leur côté, voient leur marché publicitaire linéaire plafonner autour de 3,4 milliards d’euros en France. Résultat : une inflation de formats plus courts, plus fréquents, mais qui n’augmentent pas l’efficacité. Comme le résume Philippe Bailly, le marché s’enferme dans une logique de volumes, alors qu’il devrait chercher une logique de valeur.

Une défiance croissante vis-à-vis de la publicité

Le problème est désormais bien identifié : les consommateurs n’écoutent plus les marques, ils écoutent les autres consommateurs.

Selon Nielsen, 64 % des utilisateurs de plateformes financées par la publicité évitent activement les publicités.
Seuls 39 % des téléspectateurs attribuent correctement un message publicitaire à la marque qui l’a diffusé, un effondrement par rapport à il y a dix ans.
À l’inverse, 74 % des consommateurs déclarent faire confiance aux avis clients, et 95 % les consultent avant d’acheter.

Ces chiffres révèlent un basculement : l’autorité ne vient plus du spot publicitaire, mais de la preuve sociale. Or, c’est précisément cette preuve que BuyTryShare intègre au cœur des dispositifs média.

BuyTryShare : le WHY

BuyTryShare est né d’une conviction : la publicité ne peut retrouver sa valeur qu’en reconnectant trois acteurs aujourd’hui désalignés :

Les régies médias, qui ont besoin de revenus supplémentaires et de formats différenciants face aux GAFAM et à TikTok.
Les annonceurs, qui cherchent des campagnes capables de restaurer attention et confiance, et non pas seulement du reach.
Les consommateurs, qui réclament des expériences publicitaires crédibles, où leur voix est prise en compte.

La proposition est simple : ajouter à chaque spot publicitaire un supplément d’authenticité, en diffusant un avis client certifié. Ce format de 5 secondes, intégré directement dans l’écran publicitaire, transforme une communication descendante en preuve sociale crédible.

Comment ça fonctionne ?

Le dispositif repose sur trois piliers :

Collecte et certification des avis : via des plateformes spécialisées comme TRND (filiale de Bertelsmann), les avis sont sollicités auprès de vrais consommateurs ayant acheté le produit. La norme NF ISO 20488 garantit la transparence, l’authenticité et la traçabilité de chaque avis. Aucun faux contenu, aucune manipulation.
Intégration publicitaire fluide : l’avis (note sur 5 + verbatim) est monté dans un mini-spot de 5 secondes diffusé juste après le spot classique. Il peut être accompagné d’un QR code redirigeant vers une page regroupant l’ensemble des avis ou vers un site e-commerce.
Mesure de l’efficacité : au-delà des métriques classiques (impressions, reach, temps de visionnage), BuyTryShare permet de suivre des indicateurs concrets : taux de clic sur le QR code, engagement, intention d’achat, sales lift... Autant de preuves tangibles du retour sur investissement.

Les résultats déjà observés

Les premiers tests menés en Europe ont confirmé la pertinence de BuyTryShare. Intégrer des avis clients authentiques directement dans les écrans publicitaires génère un gain mesurable d’attention, une meilleure mémorisation et une hausse significative des interactions (par exemple via le scan d’un QR code).

Dans plusieurs secteurs – de la beauté à l’automobile, en passant par l’alimentaire – les pilotes ont montré que la preuve sociale authentique permet de lever des freins liés à la confiance et d’augmenter l’intention d’achat. Ces résultats démontrent qu’en associant la puissance des médias traditionnels à la crédibilité des avis consommateurs, on obtient une communication à la fois plus engageante et plus rentable :

une hausse significative de l’attention mesurée en post-test,
une augmentation de la mémorisation publicitaire,
et un taux de clic supérieur de +35 % grâce au QR code affiché.

Dans l’automobile, l’intégration d’avis clients a permis de lever des freins liés à la confiance et d’augmenter la proportion de prospects prêts à visiter un concessionnaire. Dans le retail alimentaire, la simple mise en avant d’une note moyenne certifiée a boosté l’intention d’achat de plusieurs points.

Une opportunité pour tout l’écosystème

Pour les régies, BuyTryShare représente une nouvelle ligne de revenus : il ne s’agit pas de vendre plus de spots, mais de vendre mieux. En ajoutant un service à forte valeur perçue, elles peuvent justifier un CPM supérieur, se différencier commercialement et renforcer leur attractivité auprès des annonceurs.

Pour les annonceurs, l’intérêt est immédiat : un format publicitaire plus crédible, qui restaure la confiance, améliore la mémorisation et génère un uplift mesurable sur les ventes. Là où la publicité classique s’essouffle, l’association média + preuve sociale redonne de l’impact.

Pour les consommateurs, enfin, BuyTryShare apporte une publicité qui ne les ignore plus, mais qui valorise leur voix. Dans une époque marquée par la défiance et le scepticisme, ce simple changement de posture redonne du sens et de la légitimité à la communication de marque.

Conclusion : sortir de la course aux volumes

L’industrie publicitaire est à un tournant. Multiplier les volumes – de spots, de GRPs, de contenus – ne suffit plus. Ce qu’il faut désormais, c’est multiplier la valeur : valeur perçue par les annonceurs, valeur économique pour les régies, valeur de confiance pour les consommateurs.

C’est précisément la mission de BuyTryShare : réconcilier attention, confiance et rentabilité.

En intégrant la preuve sociale au cœur de la publicité, nous créons un modèle où chaque acteur gagne : les régies augmentent leurs revenus, les annonceurs renforcent leurs campagnes, et les consommateurs retrouvent confiance dans les messages qu’ils reçoivent.

Plutôt que d’ajouter du bruit, BuyTryShare choisit d’ajouter de la preuve.

Annonceurs, agences, régies : on en parle ?