Las nuevas opciones de marketing de los anunciantes

En un post reciente, destacábamos una importante transformación en las estrategias de marketing de los grandes anunciantes, entre ellos Unilever. Según su CEO, Fernando Fernández, el marketing debe ser ahora un motor de crecimiento, apoyándose en canales más auténticos y atractivos.

El marketing como motor de crecimiento

Unilever tiene previsto duplicar la proporción de su inversión en medios de comunicación dedicada a las redes sociales, pasando del 30% al 50%. Esta reorientación estratégica (también vista en P&G, Mondelez, Groupe SEB, L'Oréal y muchos otros) pretende aprovechar el poder de los influenciadores y creadores de contenidos para generar confianza en el consumidor. Los consumidores confían más en las recomendaciones de sus iguales que en los mensajes publicitarios tradicionales. Recurren a las opiniones de sus iguales o a testimonios de usuarios reales.

La importancia de la influencia y la prueba social

Aquí es donde BuyTryShare encaja a la perfección, ofreciendo a las marcas una solución innovadora que combina el poder de la publicidad con la credibilidad de las opiniones de los clientes. Nuestra herramienta, el #BTSEngine, permite a las agencias de publicidad en medios de comunicación (televisión, prensa, cine) difundir opiniones auténticas de clientes como complemento de las campañas publicitarias tradicionales. Este enfoque aumenta la confianza de los consumidores y mejora la eficacia de las campañas de marketing. BuyTryShare's #BTSEngine convierte cada campaña en los medios de comunicación en un auténtico punto de contacto con los consumidores. Al difundir opiniones verificadas de clientes, BuyTryShare confiere credibilidad a los mensajes publicitarios al tiempo que refuerza la imagen de marca. Es esta combinación Branding-Performance la que posiciona a BuyTryShare como un actor clave en la transformación de las actuales estrategias de marketing de las marcas, sean cuales sean sus criterios de selección...

1) Aplicación rápida e impacto inmediato

Para los anunciantes que desean aprovechar una oportunidad -como el lanzamiento de un nuevo producto, una promoción flash o un evento de marketing-, la capacidad de una solución de marketing para activarse rápidamente es crucial. Los beneficios inmediatos permiten justificar la inversión y ajustar las campañas en tiempo real.

Con BuyTryShare, el tiempo medio necesario para poner en marcha una PdC es inferior a 20 días. Esto incluye la recopilación de opiniones auténticas de clientes, su selección e integración en un anuncio de 5 segundos que se emite justo después del anuncio publicitario principal. Este método capta la atención del consumidor en el momento más oportuno, utilizando testimonios creíbles de clientes para reforzar el mensaje de la marca. Por ejemplo, en pruebas realizadas en el este de la Unión Europea, los anunciantes observaron un aumento del 30% en la tasa de conversión gracias a la integración de estas reseñas de clientes en sus anuncios de televisión.

BuyTryShare también permite realizar un seguimiento de los KPI: las marcas pueden medir el impacto de la campaña en términos de participación, tasa de conversión y conocimiento de la marca, al tiempo que pueden ajustar el mensaje si es necesario en respuesta a las opiniones de los consumidores.

2) Aplicación rápida con impacto a largo plazo

Aunque la rapidez es un criterio clave, el potencial de la solución para generar resultados duraderos es igual de esencial. Las opiniones auténticas de los clientes tienen un efecto prolongado, no solo en términos de imagen de marca, sino también de tranquilidad para los consumidores indecisos.

BuyTryShare se basa en el formato breve pero contundente de las opiniones de los clientes para reforzar la credibilidad de la marca. Cada opinión es validada por el consumidor y verificada para garantizar su autenticidad, de acuerdo con la norma AFNOR NF522. Las opiniones permanecen disponibles en las plataformas asociadas, lo que crea un efecto posterior que sigue influyendo en las decisiones de compra más allá del periodo de la campaña.

En este sentido, la estrategia BuyTryShare va más allá de una simple activación puntual: forma parte de una integración continua de las opiniones de los clientes en el ecosistema publicitario, generando puntos de contacto recurrentes con el público objetivo y aumentando la eficacia de las campañas cross-media.

3) Interés potencial pero sin prioridad evidente

Algunas soluciones parecen interesantes sobre el papel, pero tienen dificultades para encajar en las prioridades inmediatas de marketing. Suele ser el caso de los formatos híbridos que combinan Branding y Performance. A veces, los anunciantes son reacios a adoptar dispositivos cuyo posicionamiento no es inmediatamente obvio, pero que, sin embargo, pueden ofrecer un alto valor añadido.

BuyTryShare responde a esta necesidad de vincular marca y resultados. Al insertar un breve anuncio de 5 segundos con una opinión y una valoración general del cliente justo después del anuncio publicitario principal, la marca maximiza el potencial de recuerdo al tiempo que proporciona una prueba social inmediata. Este enfoque es especialmente eficaz en sectores en los que el índice de repetición de compra es bajo o en los que la competencia es intensa, como los cosméticos, los automóviles o los bienes de consumo cotidiano.

Una estrategia alineada con las nuevas prioridades de las marcas

En consecuencia, las marcas buscan crear nuevos mercados en lugar de limitarse a ganar la cuota de mercado existente. El marketing ya no se considera un centro de costes, sino una palanca estratégica para generar valor. Al integrar reseñas auténticas de clientes en sus campañas, BuyTryShare responde a las marcas que aspiran a construir una imagen más auténtica y reforzar su posicionamiento en el mercado.

Un sutil equilibrio

En conclusión, la elección de una solución de marketing depende hoy de un sutil equilibrio entre rapidez de ejecución, impacto a corto plazo y potencial de conversión a largo plazo. BuyTryShare se ha posicionado como una alternativa innovadora, combinando el poder de las opiniones de los clientes con el rendimiento publicitario para adaptarse perfectamente a la nueva dinámica de influencia de los anunciantes. Todo ello con un sistema medible y transparente, capaz de justificar la inversión desde los primeros resultados al tiempo que refuerza el impacto a largo plazo.

Integrar la prueba social en las estrategias de marketing se está convirtiendo en algo esencial para satisfacer las nuevas expectativas de los consumidores. Soluciones como BuyTryShare ofrecen a las marcas las herramientas que necesitan para adaptarse a estos cambios y convertir su marketing en un verdadero motor de crecimiento.