BVoD: cuando la TV se convierte en una plataforma de streaming... para ser monetizada

El auge del BVoD: una respuesta a los nuevos usos

El Broadcaster Video on Demand (BVoD), o vídeo a la carta ofrecido por las cadenas tradicionales, está experimentando un importante crecimiento en todo el mundo, en respuesta a los cambiantes hábitos de consumo de contenidos audiovisuales.

El impulso del vídeo a la carta se sustenta en el cambio de preferencias de los consumidores hacia los contenidos disponibles a la carta y la diversificación de los modelos de negocio, como AVoD (vídeo con publicidad, por ejemplo YouTube) y SVoD (vídeo a la carta por suscripción, por ejemplo Netflix, Disney+, Prime Video, HBO Max). 

Estas tendencias subrayan la creciente importancia del vídeo a la carta en el panorama mediático mundial, ofreciendo a las cadenas tradicionales la oportunidad de adaptarse a las nuevas expectativas de los consumidores y diversificar sus fuentes de ingresos con el desarrollo de sus propias ofertas, BVoD (RTL+, TF1+, M6+, Joyn, VOYO, Peacock, etc.). La erosión gradual y continua de los ingresos publicitarios de los canales de televisión tradicionales -se prevé que caigan un 12% entre 2020 y 2024 según Statista- deja a los editores sin más opción que redefinir sus estrategias para captar una audiencia cada vez más volátil. BVoD se perfila como una solución clave para combinar la potencia de los contenidos televisivos premium con la flexibilidad y la segmentación del vídeo a la carta.

Ejemplo: En 2024, une marque locale de cosmétiques en Europe centrale a testé avec succès l'offre BuyTryShare sur ses publicités diffusées sur la plateforme VOYO, le BVoD du CME Group, en intégrant des publicités BuyTryShare de 5'' après chaque publicité principale. Résultat : un taux de conversion du code QR de 10,2 % et une augmentation de 22 % de la notoriété de la marque.

La importancia de los testimonios de clientes en el proceso de compra

Hoy en día, el 95 % de los consumidores lee las reseñas en línea antes de comprar un producto, y el 49 % de ellos confía en ellas tanto como en una recomendación personal. Estas opiniones influyen directamente en el proceso de compra en línea y se han convertido en un elemento esencial para los anunciantes que buscan destacar entre la multitud.

BuyTryShare aprovecha esta tendencia integrando opiniones auténticas de clientes verificadas según la norma AFNOR NF522. Estas opiniones se emiten en anuncios de 5 segundos, acompañados de un código QR que enlaza con una página dedicada que contiene los testimonios completos.

Según un estudio del Spiegel Research Center, los productos que muestran reseñas de clientes ven aumentar sus ventas un 270% cuando pasan de 0 a 1 reseña. Este aumento se eleva al 380% cuando el producto pasa de 0 a 100 reseñas. Además, el estudio revela que los productos con una calificación media de entre 4,2 y 4,5 estrellas se perciben como más creíbles que los que tienen una calificación perfecta de 5 estrellas, lo que refuerza la noción de autenticidad.

Ejemplo: Durante una campaña para una marca de alimentación en la República Checa, BuyTryShare integró opiniones auténticas de clientes después de los clásicos anuncios de televisión. El porcentaje de clics en el código QR alcanzó el 8,5 %, lo que generó 3.000 visitas adicionales al sitio de comercio electrónico de la marca.

El formato BuyTryShare: 5 segundos para captar la atención

En un mundo en el que la atención del consumidor es cada vez más volátil, el formato de 5 segundos desarrollado por BuyTryShare se ajusta perfectamente a la dinámica de marketing actual. Según un estudio de Microsoft, la capacidad media de atención de un internauta ha pasado de 12 segundos en 2000 a solo 8 segundos en 2015, menos que la de un pez dorado. Esto significa que las marcas tienen una ventana de oportunidad extremadamente corta para captar el interés de su audiencia.

El artículo de ContentBacon destaca la importancia crucial de esos primeros segundos: «Tienes cinco segundos para convencer a un consumidor de que permanezca en tu página o se comprometa con tu contenido.» En este contexto, el formato BuyTryShare, con sus anuncios publicitarios de 5 segundos que incorporan un código QR y opiniones auténticas de clientes, ofrece una solución eficaz para atraer la atención rápidamente.

Un ejemplo concreto: Una campaña en Rumanía para un operador de telecomunicaciones utilizó el formato BuyTryShare de 5» para promocionar una oferta especial. El código QR incrustado redirigía a una página de registro que ofrecía un descuento exclusivo. El resultado: 5.000 escaneos del código QR y una tasa de conversión del 14%.

Este éxito se debe a varias razones:

• Simplicidad del mensaje: En sólo 5 segundos, el anuncio transmite un mensaje claro y directo, evitando la sobrecarga de información.

• Prueba social: Integrar reseñas auténticas de clientes refuerza la credibilidad del mensaje publicitario.

• Interactividad: el código QR proporciona una puerta de acceso inmediata a contenidos adicionales, fomentando la participación del consumidor.

En resumen, el formato de 5 segundos de BuyTryShare es la respuesta perfecta a las exigencias del marketing moderno, donde cada segundo cuenta para captar y mantener la atención de una audiencia a la que se solicita por todos los lados.

Monetización de espacios publicitarios para editores de medios de comunicación

Para las agencias de publicidad de los grandes editores, BuyTryShare se está convirtiendo en una palanca estratégica para aumentar sus ingresos y maximizar al mismo tiempo la eficacia de sus campañas publicitarias. En lugar de sufrir la erosión de los ingresos de la televisión en beneficio de las GAFAM, BuyTryShare permite añadir valor a la audiencia televisiva transformando a los espectadores pasivos en participantes activos a través de testimonios auténticos y atractivos.

De aquí a 2025, los ingresos por publicidad televisiva se reducirán otro 7 % en Europa Occidental. Sin embargo, los editores que incorporen formatos innovadores como los que ofrece BuyTryShare pueden justificar un aumento medio del CPM del 15 %.

Ejemplo: l grupo de medios CME integró anuncios BuyTryShare de 5'' para tres marcas no competidoras, aumentando el CPM en un 20% y generando unos ingresos adicionales de 150.000 euros en un periodo de 3 semanas.

Conclusión: BuyTryShare, un catalizador generador de ingresos para BVoD... y espacio en las estanterías.

En conclusión, en un momento en que la publicidad tradicional está cada vez más reñida y el crecimiento de los ingresos de las cadenas se debilita año tras año, BuyTryShare ofrece una solución innovadora para reinventar la experiencia de la publicidad televisiva a través de BVoD... ¡pero también en formato lineal! Un formato breve, un código QR atractivo y opiniones creíbles: la receta para captar la atención de los espectadores y reforzar al mismo tiempo la credibilidad de los mensajes publicitarios. Para los editores de medios, es una oportunidad de recuperar un mercado publicitario en retroceso y volver a conectar con un público más atento y receptivo. Para las marcas: ¡una oportunidad de transformar la televisión en una herramienta de captación!

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