Internationale Fälle: Wie BuyTryShare sich außerhalb Frankreichs anpasst
Das Konzept von BuyTryShare wurde zwar in Frankreich geboren, aber von Anfang an so konzipiert, dass es international duplizierbar ist. Sein Modell verbindet die universellen Stärken der audiovisuellen Werbung - Reichweite, Emotionen, Erinnerung - mit der Kraft der sozialen Beweise, die aus authentischen Kundenmeinungen entstehen. Diese einzigartige Verbindung ermöglicht es, ein traditionelles Medium in einen Hebel für messbares Engagement zu verwandeln, der die Erwartungen von Marken auf allen Märkten erfüllen kann.
Stéphane LE BRETON
7/18/20254 min lesen
Überall auf der Welt sind die Feststellungen die gleichen:
Die Einnahmen der Ad Sales Häuser sind strukturell rückläufig (vor allem in der Presse, aber auch im Fernsehen...)
Die Werbeaufmerksamkeit ist rückläufig, vor allem angesichts aufdringlicher oder unglaubwürdiger Formate;
Die Verbraucher verlangen Beweise, Erfahrungsberichte, greifbare Qualitätssignale, bevor sie kaufen;
Die Marketingabteilungen wollen ROI, konkrete Zahlen und verwertbare KPIs, um ihre Budgets zu rechtfertigen.
BuyTryShare ist Teil dieser universellen Dynamik. Es ist nicht von einem lokalen Markt abhängig, sondern von einem anpassungsfähigen Dreiklang :
Eine Werbeschaltung (TV - linear und/oder BVoD, Kino, Presse...);
Eine Mechanik zur Sammlung und Auswertung von Kundenmeinungen;
Ein Link zu einer Landingpage oder einem Aktivierungstunnel via QR-Code oder Kurzlink.
Das Ganze stützt sich auf eine industrialisierte SaaS-Infrastruktur, die in Verbindung mit TERRITORY Influence betrieben wird, einer Tochtergesellschaft der Bertelsmann-Gruppe, deren Plattform trnd.com in mehr als 10 Ländern präsent ist.
Im Folgenden finden Sie einen Überblick über geplante Szenarien, die von operativen Austauschen oder typischen Konfigurationen, die auf internationaler Ebene beobachtet wurden, inspiriert wurden. Diese Beispiele zeigen, wie BuyTryShare lokal angepasst werden kann, welche KPIs angestrebt werden können und welche Erkenntnisse die ersten Implementierungen in verschiedenen kulturellen und medialen Kontexten leiten können.
Osteuropa: Nachweis der Aufmerksamkeit und des Kaufs in einer Testvorrichtung
In mehreren osteuropäischen Ländern wurden mit lokalen Medienpartnern Szenarien entworfen, die eine vollständige Aktivierung der BuyTryShare-Maßnahme vorstellten, die lineare TV-Ausstrahlung oder BVoD mit einer Mechanik für Kundenmeinung und Konversion verband.
Typische Vorrichtung :
20'‚-Hauptspot, gefolgt von einem 5‘'-Zusatzspot, der eine authentische Kundenbewertung und einen QR-Code enthält;
Rekrutierung von Testkonsumenten über eine zertifizierte lokale Mikro-Influencer-Plattform;
Weiterleitung auf eine spezielle Landing Page, die die Bewertungen + ein Sonderangebot oder einen E-Commerce-Link zusammenfasst.
Ziele dieser Art von Konfiguration :
Aufmerksamkeit nach dem Werbespot durch Kundenmeinungen generieren ;
Über QR-Codes zu einem Angebot oder vertiefenden Produktinformationen führen;
Verwertbare Daten für Retargeting oder CRM-Tracking sammeln.
Erwartete/beobachtbare Ergebnisse in dieser Art von Konfiguration (auf der Grundlage von Medien-Benchmarks und regionalen Postteststudien) :
QR-Code-Scanrate: über 2 % im Fernsehkontext;
Engagementrate auf der Bewertungsseite: bis zu +30 % im Vergleich zu einem klassischen Link;
Uplift der Kaufabsicht nach der Exposition: +15 bis +20 Punkte je nach geplanten Studien;
30-Tage-Rückkaufrate: potenziell x2 im Vergleich zu einer klassischen, nicht angereicherten Werbestrecke.
Diese Hochrechnungen dienen als Referenzmodell für die ersten BuyTryShare-PoCs, die je nach Ausstrahlungskontext (linear oder BVoD), Branche, Art des Publikums und lokaler Nutzung des QR-Codes angepasst werden.
Südeuropa: Hybridisierung von TV + Social Ads über Social Proof
Im Rahmen von Überlegungen mit audiovisuellen Akteuren in Südeuropa wurden Szenarien rund um die Wiederverwendung von im Fernsehen gesammelten Kundenmeinungen in ergänzenden digitalen Formaten, insbesondere in Social Advertising, entwickelt.
Hypothese der projizierten Konfiguration :
Integration eines verbatim oder einer Kundenbewertung in einen TV-Spot + QR-Code, der auf eine Seite mit Bewertungen verweist ;
Recycling von Verbatims in Social-Ads-Format (Meta/Instagram) für Retargeting oder Akquisition ;
Cross-Activation: lineares TV oder BVoD in Kombination mit digitalen Kampagnen, die von der Marke und ihrer Agentur gesteuert werden.
Erwarteter Nutzen nach Benchmarks, die bei vergleichbaren Formaten beobachtet wurden :
Erhöhung der CTR von Social Ads, die eine Kundenmeinung enthalten: bis zu +40% im Vergleich zu herkömmlichen Formaten ;
Verweildauer auf Seiten mit Bewertungen: durchschnittlich über 1 Min., Indikator für erhöhte Aufmerksamkeit ;
Post-Exposure-NPS, die je nach Qualität der beworbenen Produkte hohe Werte (zwischen 8 und 9 von 10) erreichen können.
Diese Wege bieten einen hervorragenden Hebel für crossmediale Kohärenz und verwandeln Meinungen in wiederverwendbare und leistungsfähige Kommunikationsmittel.
Westeuropa: Strenge Vorschriften und Test & Learn-Potenzial
In einigen westeuropäischen Märkten, die für ihre regulatorischen Anforderungen an die Werbung bekannt sind (Nennung von Beweisen, Validierung von Zeugenaussagen, ASA-Rahmen...), eignen sich die BuyTryShare-Perspektiven für eine kontrollierte Test-&-Learn-Logik.
Projiziertes Szenario:
Ausstrahlung eines TV- oder BVoD-Spots, begleitet von einem 5''-Spot, der eine Kundenmeinung + QR-Code integriert;
Landingpage mit Zertifizierung der Authentizität der Meinungen (Norm ISO 20488 / NF522);
Möglichkeit der Wiederverwendung bestimmter Verbatims in eCRM-Kampagnen oder gesponserten Videos.
Beobachtungen aus vergleichbaren Formaten :
Kampagnen, die sichtbare soziale Beweise enthalten, rufen eine höhere Werbeerinnerung hervor, insbesondere in Bereichen wie Lebensmittel, Banken/Versicherungen oder Einzelhandel;
Verbraucher achten auf die explizite Erwähnung von „echten Testimonials“ in Spots, die oft für die rechtliche Validierung erforderlich ist;
UGC-Videoformate (Face-Camera oder animiertes Textzitat) führen zu einem überdurchschnittlichen Engagement auf sozialen Plattformen.
Das regulatorische Umfeld drängt auf Transparenz - was perfekt zur BuyTryShare-DNA passt, deren Verfahren von der ARPP (Französische Werbeaufsichtsbehörde) validiert wurden. (siehe hier)
USA: ein fragmentierter, aber bereits reifer Markt
Auch wenn BuyTryShare in den USA noch nicht offiziell eingesetzt wird, gibt es mehrere Signale, die auf eine Angleichung an die Erwartungen des US-Marktes hindeuten:
QR-Codes in der TV-Werbung explodieren seit 2022, insbesondere während des Super Bowls.
Bei Walmart Connect, Amazon Ads oder NBC Universal werden immer mehr Kampagnen des Typs „shoppable ads + review“ durchgeführt.
Die Verbraucher sind es gewohnt, direkt von ihrem Smart TV aus zu scannen und zu bewerten.
Die BuyTryShare-Logik, die sich auf die Kopplung von Social Proof + Media Power konzentriert, könnte hier schnell ihren Platz finden - vorausgesetzt, die lokalen Besonderheiten des Targetings und der Messung werden integriert.
Was uns diese internationalen Szenarien lehren
Die verschiedenen international projizierten Szenarien zeigen, dass sich das BuyTryShare-Modell effektiv an lokale Gegebenheiten anpassen lässt, ohne dabei seine DNA zu verlieren. In Osteuropa beispielsweise erzeugt die Kombination aus Kundenmeinung und Werbeangebot ein hohes Engagement, sofern die mobile Ergonomie des QR-Codes optimiert wird. In Mitteleuropa scheinen emotionale Spots, die auf wahrgenommener Aufrichtigkeit basieren, besonders effektiv zu sein, aber die Wahl des Ausstrahlungskanals (TV oder BVoD) bleibt je nach Zielgruppe strategisch. In Südeuropa kann das Recycling von Kundenverbatim in Social Ads die ursprüngliche Kampagne verlängern, sofern die Botschaft gut mit dem CRM der Marke synchronisiert wird. In stärker regulierten Märkten wie Großbritannien und den westlichen EU-Ländern steht der Nachweis der Glaubwürdigkeit im Vordergrund, wobei die Spots strenge Auflagen bezüglich der rechtlichen Hinweise erfüllen müssen. In den USA schließlich, wo Native Scanning und Social Proof bereits fest in die Gepflogenheiten integriert sind, ist es eher die Fragmentierung des Medieninventars, die eine Herausforderung darstellt, um eine kohärente und messbare Exposition zu gewährleisten.
Fazit: Eine global gedachte Lösung, lokal angepasst
Es ist eine duplizierbare Methodik, die auf drei universellen Säulen beruht:
Die emotionale Kraft des Mediums (lineares und BVoD-TV, Presse, Kino...)
Die Glaubwürdigkeit authentischer Kundenmeinungen
Die Fähigkeit, hinter zu messen, zu aktivieren und zu relaunchen
Dank der trnd.com-Plattform von TERRITORY Influence, das in mehr als 10 Ländern vertreten ist, kann ein BuyTryShare-PoC schnell in einem geeigneten lokalen Rahmen betrieben werden, wobei die europäische Strenge gewahrt bleibt (Einhaltung der DSGVO, NF522-Zertifizierung usw.).
Die Werbung von morgen wird multikulturell, vernetzt, überprüfbar sein - und von der Stimme derer getragen, die sie tatsächlich erleben: den Kunden.
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