BuyTryShare: Vertrauen und Wert wieder in den Mittelpunkt der Werbung rücken

Seit mehreren Jahren erleben die Akteure der Werbe- und Medienbranche einen tiefgreifenden, oft brutalen Wandel. Die Einnahmen stagnieren, die Zielgruppen fragmentieren sich und das Vertrauen der Verbraucher in die traditionelle Werbung schwindet. Vor diesem Hintergrund sind die Feststellungen von Philippe Bailly eindeutig: Die Versuchung, beim Streaming und CTV „all-in“ zu gehen, führt zu einer Inflation der Volumina, aber nicht unbedingt zu einer besseren Werbewirksamkeit. Schlimmer noch, das Streben nach Volumen lenkt Werbeagenturen und Werbetreibende vom eigentlichen Kampf ab: dem um Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit. In diesem krisengeschüttelten Umfeld behauptet sich BuyTryShare als neue, pragmatische und rentable Lösung. Seine Mission ist einfach, aber wesentlich: neue Einnahmen für Werbeagenturen zu generieren und den Werbetreibenden Vertrauen und Aufmerksamkeit für ihre Produkte zu verschaffen.

Stéphane LE BRETON

8/29/20254 min lesen

Das Paradoxon von Streaming und Connected TV

Noch nie war die Nutzung von Videos so weit verbreitet wie heute. Der weltweite Streaming-Markt, der 2023 auf 119 Milliarden Dollar geschätzt wird, dürfte bis 2028 fast 174 Milliarden Dollar erreichen. Das Connected TV (CTV) etabliert sich zunehmend als unverzichtbarer Kanal und macht in einigen europäischen Ländern bereits mehr als 15 % der Werbeausgaben für Videos aus. In Frankreich verfügen heute mehr als 85 % der Haushalte über einen vernetzten Fernseher (Arcom, 2023).

Dieses Volumenwachstum verschleiert jedoch eine beunruhigende Realität: Die Rentabilität bleibt aus. Netflix, Disney+, Prime Video... alle investieren massiv in Inhalte, haben aber Schwierigkeiten, ihre Konten auszugleichen. Die traditionellen Sender hingegen sehen ihren linearen Werbemarkt in Frankreich bei rund 3,4 Milliarden Euro stagnieren. Das Ergebnis: eine Inflation kürzerer, häufigerer Formate, die jedoch nicht zu einer höheren Effizienz führen. Wie Philippe Bailly zusammenfasst, verstrickt sich der Markt in einer Logik des Volumens, obwohl er eigentlich eine Logik des Wertes anstreben sollte.

Wachsendes Misstrauen gegenüber Werbung

Das Problem ist mittlerweile klar erkannt: Verbraucher hören nicht mehr auf Marken, sondern auf andere Verbraucher.

Laut Nielsen vermeiden 64 % der Nutzer werbefinanzierter Plattformen aktiv Werbung.
Nur 39 % der Fernsehzuschauer ordnen eine Werbebotschaft der Marke zu, die sie ausgestrahlt hat – ein Einbruch im Vergleich zu vor zehn Jahren.
Im Gegensatz dazu geben 74 % der Verbraucher an, dass sie Kundenbewertungen vertrauen, und 95 % lesen sie vor dem Kauf.

Diese Zahlen zeigen einen Wandel: Autorität kommt nicht mehr aus der Werbung, sondern aus dem sozialen Beweis. Genau diesen Beweis integriert BuyTryShare in den Kern der Medienstrategien.

BuyTryShare: Das WHY

BuyTryShare entstand aus einer Überzeugung heraus: Werbung kann ihren Wert nur wiedererlangen, wenn drei Akteure, die heute nicht mehr aufeinander abgestimmt sind, wieder miteinander verbunden werden:

Medien Ad-Sales Häuser, die angesichts der GAFAM und TikTok zusätzliche Einnahmen und differenzierte Formate benötigen.
Werbetreibende, die nach Kampagnen suchen, die Aufmerksamkeit und Vertrauen wiederherstellen können, und nicht nur nach Reichweite.
Verbraucher, die glaubwürdige Werbeerlebnisse fordern, bei denen ihre Stimme berücksichtigt wird.

Der Vorschlag ist einfach: Jeder Werbespot erhält durch die Einblendung einer zertifizierten Kundenbewertung einen zusätzlichen Authentizitätsfaktor. Dieses 5-Sekunden-Format, das direkt in den Werbebildschirm integriert ist, verwandelt eine Top-down-Kommunikation in einen glaubwürdigen sozialen Beweis.

Wie funktioniert das?

Le dispositif repose sur trois piliers :

Erfassung und Zertifizierung von Bewertungen: Über spezialisierte Plattformen wie TRND (Tochtergesellschaft von Bertelsmann) werden Bewertungen von echten Verbrauchern eingeholt, die das Produkt gekauft haben. Die Norm NF ISO 20488 garantiert die Transparenz, Authentizität und Rückverfolgbarkeit jeder Bewertung. Keine gefälschten Inhalte, keine Manipulationen.
Nahtlose Werbeintegration: Die Bewertung (Note auf einer Skala von 1 bis 5 + Wortlaut) wird in einem 5-sekündigen Minispot gezeigt, der direkt nach dem klassischen Spot ausgestrahlt wird. Er kann mit einem QR-Code versehen sein, der zu einer Seite mit allen Bewertungen oder zu einer E-Commerce-Website weiterleitet.
Messung der Wirksamkeit: Über die klassischen Kennzahlen (Impressionen, Reichweite, Betrachtungsdauer) hinaus ermöglicht BuyTryShare die Verfolgung konkreter Indikatoren: Klickrate auf den QR-Code, Engagement, Kaufabsicht, Sales Lift... All dies sind greifbare Belege für den Return on Investment.

Die bereits beobachteten Ergebnisse

Die ersten in Europa durchgeführten Tests haben die Relevanz von BuyTryShare bestätigt. Die Integration authentischer Kundenbewertungen direkt in Werbeanzeigen führt zu einer messbaren Steigerung der Aufmerksamkeit, einer besseren Erinnerung und einem deutlichen Anstieg der Interaktionen (z. B. durch das Scannen eines QR-Codes).

In verschiedenen Branchen – von der Kosmetik über die Automobilindustrie bis hin zur Lebensmittelbranche – haben Pilotprojekte gezeigt, dass authentische soziale Beweise dazu beitragen, Vertrauensbarrieren abzubauen und die Kaufabsicht zu steigern. Diese Ergebnisse zeigen, dass durch die Kombination der Macht traditioneller Medien mit der Glaubwürdigkeit von Kundenbewertungen eine Kommunikation erzielt wird, die sowohl ansprechender als auch rentabler ist:

ein signifikanter Anstieg der im Post-Test gemessenen Aufmerksamkeit,
eine Steigerung der Werbewirkung,
und eine um 35 % höhere Klickrate dank des angezeigten QR-Codes.

Im Automobilbereich hat die Einbindung von Kundenbewertungen dazu beigetragen, Vertrauensbarrieren abzubauen und den Anteil der Interessenten zu erhöhen, die bereit sind, einen Händler zu besuchen. Im Lebensmitteleinzelhandel hat die einfache Hervorhebung einer zertifizierten Durchschnittsbewertung die Kaufabsicht um mehrere Punkte gesteigert.

Eine Chance für das gesamte Ökosystem

Für Ad Sales Häuser stellt BuyTryShare eine neue Einnahmequelle dar: Es geht nicht darum, mehr Werbespots zu verkaufen, sondern besser zu verkaufen. Durch das Hinzufügen eines Dienstes mit hohem wahrgenommenen Wert können sie einen höheren CPM rechtfertigen, sich kommerziell differenzieren und ihre Attraktivität für Werbekunden steigern.

Für Werbetreibende ist der Vorteil unmittelbar erkennbar: ein glaubwürdigeres Werbeformat, das Vertrauen schafft, die Erinnerung verbessert und einen messbaren Umsatzanstieg generiert. Wo klassische Werbung an Wirkung verliert, sorgt die Kombination aus Medien und sozialem Beweis für neue Durchschlagskraft.

Für die Verbraucher schließlich bietet BuyTryShare eine Werbung, die sie nicht mehr ignoriert, sondern ihre Stimme wertschätzt. In einer Zeit, die von Misstrauen und Skepsis geprägt ist, verleiht diese einfache Änderung der Haltung der Markenkommunikation wieder Sinn und Legitimität.

Fazit: Aus dem Wettlauf um Volumen aussteigen

Die Werbebranche steht an einem Wendepunkt. Es reicht nicht mehr aus, nur die Mengen zu steigern – Spots, GRPs, Inhalte. Jetzt geht es darum, den Wert zu steigern: den Wert, den die Werbekunden wahrnehmen, den wirtschaftlichen Wert für die Agenturen und den Vertrauenswert für die Verbraucher.

Genau das ist die Mission von BuyTryShare: Aufmerksamkeit, Vertrauen und Rentabilität in Einklang bringen.

Anstatt Lärm zu verursachen, entscheidet sich BuyTryShare dafür, Wert hinzuzufügen. Indem wir den sozialen Beweis in den Mittelpunkt der Werbung stellen, schaffen wir ein Modell, bei dem alle Beteiligten gewinnen: Die Werbeagenturen steigern ihre Einnahmen, die Werbetreibenden stärken ihre Kampagnen und die Verbraucher gewinnen wieder Vertrauen in die Botschaften, die sie erhalten.

Anstatt Gerüchte zu verbreiten, entscheidet sich BuyTryShare dafür, Beweise zu liefern.

Werbetreibende, Agenturen, Ad Sales Häuser: Sollen wir darüber sprechen?